Минск
Войти
 
×

Все Курсы


Отобразить пароль    Забыли пароль?

Войти

для тех, кто ищет курсы:

Переговоры с манипулятором

ПУБЛИКАЦИЯ НЕАКТУАЛЬНА (ЗАКРЫТА)

Длительность: 2 дня
Стоимость: 450 руб.
Скидки: 10% за каждого друга
Многие думают, что переговоры - это когда встречаются люди и договариваются о чем-то в сфере бизнеса или политики. А манипулятор - это специально подготовленный человек, который проходил различные тренинги и программы обучения. Нередко, это действительно так. И мы научим вас искусству манипуляций и противостоянию манипуляций в переговорах.

Но многолетний опыт исследования и обучения НЛП показывает, что переговоры - это любое общение, которое преследует некоторую цель. Цель большую, чем сообщить который час или рассказать анекдот. А манипуляторы - это чаще всего люди, которые действуют интуитивно, преследуя свои личные цели.

Переговоры с манипулятором.
Переговоры могут быть с другом, родственником, партнером по бизнесу, потенциальным клиентом, продавцом в магазине, представителем компании, оказывающей вам услуги или просто интересным человеком.
А манипуляция будет заключаться в том, что вы загорелись идеей, решились на совместный бизнес, приняли некоторые условия сотрудничества, решили купить что-то, согласились с некоторой ситуацией, начали обдумывать на первый взгляд странную идею.

И все бы ничего, но заставил вас все это сделать не работа чистого и аналитического разума, не взвешивание аргументов и оценка собственных целей, ожиданий и запросов. Заставил вас поток вербальных и невербальных приемов, создавших в вашем сознании иллюзию, чувство уверенности и важные для принятия решения эмоции.
И сделал это человек с большим опытом сложных переговоров, с опытом бойца в бизнесе или своей профессиональной деятельности, привыкший вырывать зубами столько, сколько можно унести.

И мы знаем все приемы, которые используют эти люди. Мы сами прекрасно ими владеем и знаем как эффективно противостоять манипуляциям. И мы поможем Вам научиться этому на нашем тренинге.

Переговоры с манипулятором

Если манипуляции перешли в жесткую стадию
- жесткие переговоры?

В жестких переговорах есть ряд значимых моментов:

- Первое: начальный этап переговоров всегда связан с наличием неразрешенного конфликта, где важно показать, что ты вооружен и с тобой не надо играть без правил.

- Второе: когда ты видишь, что жесткие переговоры уже наступили, важно переиграть оппонента, изменить ход событий, затянуть переговоры, разорвать шаблон, сломать навязываемый сценарий, подготовить выход из конфликта.

- Третье: в жестких переговорах побеждает тот, кто играет более изящно, а не грубо: «Гибкость определяет успешность»; «Самый гибкий элемент системы контролирует и управляет системой».

- Четвертое: когда ты «играешь» в жесткие переговоры, то должен психологически быть готовым на крайние меры. Мы живем в достаточно «плотном» мире, и если оппонентам надо будет найти способ давления на меня, энергично покопавшись в собственном окружении, они это сделают. То же самое сделал бы и я, если бы возник некий определяющий интерес. В жестких переговорах ты должен очень четко представлять себе, что будет, если ты перейдешь границу: платой за ошибку может быть карьера, значимые отношения, а иногда и жизнь.

Жесткие переговоры — это предпоследний шаг. Крайние меры возможны тогда, когда жизнь человека становится просто элементом торгов. Ты понимаешь, что любой ход может привести к физическому уничтожению. До этого момента идут жесткие переговоры, которые еще можно удержать, переведя их в русло переговорного процесса. Если в жестких переговорах оппоненты понимают, что ты на войну не способен, они начинают ее сами. Когда же они видят твою готовность к войне, переговоры, как правило, продолжаются.

Если вы всячески избегаете вести жесткие переговоры, наверняка есть масса людей, которые по отношению к вам их уже ведут. Происходит уничижение ресурса одного за счет усиления ресурса другого. Поэтому, когда вы не готовы к жестким переговорам, вы незаметно для себя проигрываете их изо дня в день. Начните хотя бы с того, чтобы посмотреть, кто этим пользуется.

В большинстве случаев мы даже не замечаем, что на нас оказывается активное давление.

Человек в группе: 30.
Время проведения:
16 августа с 12:00 до 18:30,
17 августа с 11:00 до 18:00

Персоны

 
Михаил Пелехатый

Михаил Пелехатый (Москва).
Ректор института НЛП.
Безусловный лидер разработки и использования инструментов НЛП в практических бизнес-контекстах, целенаправленных переговорах, вербовки и консультировании.

 
Юрий Беспалов

Юрий Беспалов (Минск).
Один из первых тренеров НЛП в Беларуси. Специализация: разрешение конфликтов, психотехнологии влияния, противодействие влиянию.
Более 20 лет консультирует управленцев высшего и среднего звена по вопросам проблемных коммуникаций и разработке стратагем.

Результат / будет знать, уметь

  • 1. 4 уровня ведения переговоров.
  • 2. Методы психологического давления и противостояние им.
  • 3. Действия в условиях конфронтации и агрессии.
  • 4. Манипуляции смешиванием уровней переговоров.
  • 5. Стратегии переходов на разные уровни переговоров.
  • 6. Модель позиций восприятия в контексте переговоров.
  • 7. Позиционные переходы и речевое манипулирование вниманием партнера.
  • 8. Модель двойной заинтересованности в переговорах.
  • 9. Аргументация и убеждение. Пресуппозиции и гипнотические приемы в переговорах.
  • 10. Работа с возражениями и сомнениями. Фокусы Языка в деловой коммуникации.
  • 11. Провокативные методики ведения переговоров.
  • 12. Структура, функции и задачи провокативной коммуникации.
  • 13. Как найти общий язык с любым партнером по переговорам.
  • 14. Важные фокусы внимания при подготовке к переговорам.
  • 15. Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах.
  • 16. Работа с «психологическими ловушками» (видео-практикумы).
  • 17. Способы повышения уверенности в себе.
  • 18. Стрессоустойчивость или встраивание навыка «держать удар»
  • 19. Имидж как ресурс в переговорах.
  • 20. Как говорить так, чтобы не повредить этой речью ни себе, ни другим, а также защищаться от «неэкологичных и разрушительных фраз».
  • 21. Переговорные кейсы и отработка навыков на реальных ситуациях.

    Контакты

    +375 29 124-97-37

    nlp.by

    В начале беседы сообщите, что нашли информацию на Все Курсы Бай

    Оставить отзыв

    Отправить Чтобы оставлять отзывы, вам необходимо войти на сайт: