Минск
Войти
 
×

Все Курсы


Отобразить пароль    Забыли пароль?

Войти

для тех, кто ищет курсы:

Тренинг Черный пояс в продажах: 10-й уровень мастерства

Минск, ул. Логойский тракт, 22 А, корп. 2 ( офис 801 )
ПУБЛИКАЦИЯ НЕАКТУАЛЬНА (ЗАКРЫТА)

Длительность: 2 дня (16 часов)
Холодные звонки, рассылка, воронка продаж – это стратегии прошлого века. Дело не в тексте, не в скриптах, которые можно выучить и с выражением зачитать.

Сегодня работает аналитика, разведка, активное формирование потребностей клиента. Продавец сегодня – это эксперт по маркетингу, переговорам, психологии покупателя.

Благодаря нашему тренингу и нашим методикам:

- Вы научитесь понимать мотивы покупателей и формировать «предложение, от которого нельзя отказаться».

- Вы станете уникальным продавцом, открыв в себе те качества, благодаря которым вы будете привлекательным для своего покупателя.

- Вы научитесь продавать на уровне мастера, попадая точно в цель и нанося точные удары.

Будем рады видеть на нашем открытом тренинге «Черный пояс продажах: 10-й уровень мастерства».

В программе:

1)Мотивационная зарядка.
- Личный экспресс анализ.
- Эффективная программа развития сильных сторон.
- Мотиваторы 10-го уровня.

2) Структура продаж.
- Этапы ведения переговоров.
- Правила, которые нельзя нарушать.
- Типичные ошибки в переговорах.

3) Язык тела.
- Жесты и мимика клиента: наблюдение и понимание.
- Управление эмоциональным фоном переговоров.

4) Подготовка к переговорам.
- Психология покупателя: мотивы, потребности, боль.
- Информационная разведка для понимания ситуации бизнеса клиента.
- Формулировка цели на встречу.

5) Контакт: завоевываем доверие.
- Используем деловой этикет.
- Цепляем за эмоции.
- Демонстрируем профессиональную хватку.
- Эффект Коломбо.

6) Вопросы - катализатор решения.
- Формирование потребности, управление критериями выбора.
- Вопросы и техники.
- Активное слушание.
- Технология СПИН.

7) Презентация: выстрел в десятку.
- Продающая презентация.
- Как продать выгоду клиента.
- Использование эффективных скриптов.

8) Энергия возражений - использовать или проиграть.
- Философия айкидо.
- Отработка типичных и сложных возражений.
- Управление эмоциями.

9) Защита от манипуляций.
- Как определить манипуляцию.
- Отработка методов защиты.
- Навык говорить и слышать «нет» в переговорах.

10) Завершение переговоров.
- Допродажа.
- Правило «второго поприща».
- Дожим и помощь в принятии решения.
- Пост-продажное сопровождение клиента.

Человек в группе: от 6 до 12.
Время проведения: С 10:00 до 18:00 ( 2 кофе-паузы, перерыв на обед ).

Персоны

 
Марина Шорец

Практик в управлении, опытный бизнес-тренер, консультант, бизнес-психолог, директор "Шорец Консалт". Автор и руководитель бизнес-курса.
Сертифицированный коуч «Swedish Institute» (Si. ), Швеция, специализация: организационное консультирование. Сертифицированный тренер «Partners» (Чехия). Партнер Консалтинговой компании "HENEN International" (Нидерланды).
Исполнительный директор «Ассоциации компаний консультационных услуг и бизнес-образования» (АККУБО).
Образование: БГПУ им М. Танка. Институт экзистенциальной психологии и феноменологии.
Московский гештальт институт. Открытый Британский Университет («LINK» Международный институт менеджмента) и др. Десятки тематических курсов и тренингов.
Профессиональный опыт: Организация и проведение обучение персонала - более 19 лет.
Управление бизнесом - более 11 лет. Управление персоналом - более 17 лет. Провела более 1000 тренингов.
Специализация: Менеджмент (для руководителей всех уровней), личная эффективность руководителя.
Планирование и тайм-менеджмент. Продажи в B2B, B2С и в сфере услуг. Психология переговоров и переговоры различного уровня сложности.
Управление персоналом, мотивация, лидерство и командообразование, коммуникации и взаимодействие, конфликтология и пр. Бизнес-психология, психология управления, коучинг руководителей и пр.
Автор и руководитель курса «Школа тренеров Марины Шорец», обучение внутренних тренеров.
Создание программ развития и обучения персонала на предприятиях.

Результат / будет знать, уметь

  • Увеличение объемов продаж и количества клиентов.
    После окончания курсов выдается: Сертификат.

    Контакты

    8 017 336-64-64 (городской),

    8 017 336-64-60 (факс),

    8 029 691-64-60 (велком),

    8 029 870-37-97 (мтс)

    shorets.by

    В начале беседы сообщите, что нашли информацию на Все Курсы Бай

    Оставить отзыв

    Отправить Чтобы оставлять отзывы, вам необходимо войти на сайт: