Минск
Войти
 
×

Все Курсы


Отобразить пароль    Забыли пароль?

Войти

для тех, кто ищет курсы:

Бизнес-семинар на тему Эффективные переговоры в логистике

Минск, Боровляны, ул. 40 лет Победы, 23а
ПУБЛИКАЦИЯ НЕАКТУАЛЬНА (ЗАКРЫТА)

Стоимость: 730 руб.
Скидка для пользователей сайта Все Курсы - 7%
Семинар ориентирован на:
- руководителей и специалистов отдела закупок;
- менеджеров по закупкам производственных компаний;
- специалистов, которые сталкиваются с ведением переговоров в своей деятельности.

Ключевые вопросы семинара:
- как эффективно подготовиться к переговорам?
- как выиграть переговоры?
- как формализовать результаты переговоров?

Время проведения: 2 дня: 20-21 июня 2019.

Персоны

 
Дмитрий Черноморец

Специализация: Построение логистических и производственных систем

Опыт работы:
- Директор компании "Андеграунд"
- Директор по логистике Группы компаний "Бримстон-Бел"
- Директор по логистике компаний "АлюминТехно" (ГК "Алютех")
- Директор по логистике Группы компаний "Белкантон"

Образование:
- Белорусская государственная политехническая академия
- Магистратура и Аспирантура. Диссертация "Закономерности формирования эффективных логистических систем"Магистр экономики.
- Высшая школа экономики г. Прага

Консультант по логистике и управлению бизнес-процессами с 2003 года.

Более 200 проектов по построению производственных, логистических и R&D-систем в Беларуси, Казахстане, России, Китае, Европе.

Результат / будет знать, уметь

  • узнают профессиональные "фишки" в переговорах;
  • освоят методы диагностики и противостояния манипуляциям;
  • познакомятся со способами выработки результативных стратегий и тактики ведения переговорного процесса;
  • отработают на практике навыки ведения переговоров и разберут ошибки в переговорном процессе.
    После окончания курсов выдается: Номерной сертификат бизнес-школы.

    Контакты

    +375 (17) 511 15 96

    +375 (29) 303 51 53 (Velcom)

    logist@logist.by

    bit.ly

    В начале беседы сообщите, что нашли информацию на Все Курсы Бай.

    Программа

    День 1

    Инструменты ведения эффективных переговоров в логистике10:00-14:00

    1. Разработка основного и альтернативных сценариев проведения переговоров.
    2. Моделирование карты интересов и определение баланса интересов.
    3. Подготовка материалов к переговорам (доказательная база, аналитика, ретроспектива).
    4. Культурные особенности поставщиков из Юго-Восточной, Средней Азии, Европы, Америки.
    5. Коммуникативные инструменты ведения переговоров, психологические приемы и тактики.
    6. Инструменты работы с типовыми и нестандартными возражениями.
    7. Выявление манипуляций и методы блокировки, противостояния.
    8. Особенности обсуждения цен, скидок, сроков поставок, условий платежей.
    9. Обмен уступками как метод достижения баланса интересов.
    10. Протоколирование переговоров, постпереговорное согласование достигнутых результатов.

    Построение и управление отношениями с поставщиками14:40-17:30

    1. Формирование и управление портфелем поставщиков.
    2. Разработка требований и стандартов, предъявляемых к поставщикам.
    3. Исследование рынков закупок, оценка рыночной власти поставщиков.
    4. Аналитические методы выбора и оценки поставщиков.
    5. Контроль принимаемых решений о выборе поставщиков, профилактика "откатов".
    6. Разработка схем поставок.
    7. Особенности сотрудничества с поставщиками из Юго-Восточной Азии.
    8. Особенности сотрудничества с поставщиками-монополистами.
    9. Наиболее часто встречающиеся ошибки работы с поставщиками.

    День 2

    Практическая отработка переговорных навыков10:00-17:30

    Модуль включает в себя два переговорных кейса, каждый их который представляет собой конфликтную ситуацию, требующую переговоров.

    Технология переговорного кейса:
    Участники группы делятся на команды: поставщики, перевозчики, 3PL-операторы, производители, дистрибуторы.
    Каждая команда получает соответствующие части кейса с исходной информацией и оцифрованными целями переговоров.
    Команды готовятся, вырабатывая стратегию переговоров, основной и альтернативные сценарии.
    После подготовки выполняется переговорный поединок, в среде максимально приближенной к реальным условиям.
    По завершению поединка выполняется модерируемое обсуждение эффективных действий и ошибок команд.

    Написать о неактуальной информации.

    Оставить отзыв

    Отправить Чтобы оставлять отзывы, вам необходимо войти на сайт: