Тренинг Как отжимать поставщиков
Организатор: Бизнес-школа ACTIVE SALES
Минск
Программа:
1 день.
Введение в деловые переговоры.
Эффективное поведение в различных видах деловых переговоров
Методы установления своих правил в переговорах.
Как взять лидерство в переговорах с поставщиком в первые минуты
Мониторинг цен, условий, скидок.
Выбор лучших условий на рынке.
Формирование рабочих отношений нацеленных на результат
Выведывание информации .
Способы добывания информации: Правила раскручивающего диалога.
Осознание «ловушек» партнера в жестких деловых переговорах.
Понимание переменных в бизнесе поставщика.
Искусство работы с потребностями.
Понимание всех потребностей бизнеса поставщика.
Управление потребностями поставщика.
2 день.
Убеждение. Методы снижения ценности услуг поставщика.
Аргументация по снижению цены и выбиванию лучших условий.
Техники усиления аргументации в убеждении поставщика.
Создание тактики отжима поставщика.
Выбор поведения закупщика для наибольшего влияния на поставщика в деловых переговорах.
Линейные и торговые деловые переговоры.
Обоснование низкой стоимости товара или услуг. Правила торга. Правила работы с возражениями поставщика.
Анализ типичных манипуляций поставщика и способов противостояния.
Особенности работы с тактикой поставщиков монополистов. Методы торга через эмоции.
Конструктивный выход из жестких переговоров и закрепление достигнутых договоренностей.
Перевод недовольства поставщика в конструктив.
Примеры мировых закупщиков. Их тактики отжима поставщиков
Методы закрепления текущих договоренностей в переговорах с поставщиком.
Подготовка к переговорам с поставщиком.
Профессиональная подготовка переговоров с поставщиком.
3 день
Переговорные поединки
Проведение деловых переговоров с поставщиками.
Проведение деловых переговоров по целям закупщиков. Совместный анализ проведения деловых переговоров с поставщиками.
«Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником.
В итоге участники: Закупщики увидят себя со стороны и проанализируют свои слабые и сильные места в переговорах. Научиться выигрывать деловые переговоры с поставщиками за счет подготовки.
В итоге последнего дня участники отработают навыки:
- проведение деловых переговоров. Полный цикл деловых переговоров.
- организация деловых переговоров. Управление структурой и содержанием деловых переговоров.
- по перехвату и удержанию инициативы в деловых переговорах. Подготовка деловых переговоров.
1 день.
Введение в деловые переговоры.
Эффективное поведение в различных видах деловых переговоров
Методы установления своих правил в переговорах.
Как взять лидерство в переговорах с поставщиком в первые минуты
Мониторинг цен, условий, скидок.
Выбор лучших условий на рынке.
Формирование рабочих отношений нацеленных на результат
Выведывание информации .
Способы добывания информации: Правила раскручивающего диалога.
Осознание «ловушек» партнера в жестких деловых переговорах.
Понимание переменных в бизнесе поставщика.
Искусство работы с потребностями.
Понимание всех потребностей бизнеса поставщика.
Управление потребностями поставщика.
2 день.
Убеждение. Методы снижения ценности услуг поставщика.
Аргументация по снижению цены и выбиванию лучших условий.
Техники усиления аргументации в убеждении поставщика.
Создание тактики отжима поставщика.
Выбор поведения закупщика для наибольшего влияния на поставщика в деловых переговорах.
Линейные и торговые деловые переговоры.
Обоснование низкой стоимости товара или услуг. Правила торга. Правила работы с возражениями поставщика.
Анализ типичных манипуляций поставщика и способов противостояния.
Особенности работы с тактикой поставщиков монополистов. Методы торга через эмоции.
Конструктивный выход из жестких переговоров и закрепление достигнутых договоренностей.
Перевод недовольства поставщика в конструктив.
Примеры мировых закупщиков. Их тактики отжима поставщиков
Методы закрепления текущих договоренностей в переговорах с поставщиком.
Подготовка к переговорам с поставщиком.
Профессиональная подготовка переговоров с поставщиком.
3 день
Переговорные поединки
Проведение деловых переговоров с поставщиками.
Проведение деловых переговоров по целям закупщиков. Совместный анализ проведения деловых переговоров с поставщиками.
«Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником.
В итоге участники: Закупщики увидят себя со стороны и проанализируют свои слабые и сильные места в переговорах. Научиться выигрывать деловые переговоры с поставщиками за счет подготовки.
В итоге последнего дня участники отработают навыки:
- проведение деловых переговоров. Полный цикл деловых переговоров.
- организация деловых переговоров. Управление структурой и содержанием деловых переговоров.
- по перехвату и удержанию инициативы в деловых переговорах. Подготовка деловых переговоров.
Контакты
info@activesales.by
skype: dubovikvitaliy
В начале беседы сообщите, что нашли информацию на Все Курсы Бай.
Характеристики, актуальность курса, программа могут меняться, поэтому всю необходимую информацию всегда уточняйте у организаторов. Нажмите, чтобы писать о неактуальной информации.