Программа тренинга:
- Введение в активные продажи.
- Мотивация менеджера по продажам. Выход из отдела сбыта и переход в отдел продаж.
- Создание результативной Воронки Продаж. Развитие самого важного навыка в продажах.
- Портрет идеального продавца.
- 13 Типичных ошибок начинающего продавца и «продажника» со стажем.
- Оценка и самоанализ профессионального уровня сегодня.
- Установление и поддержание контакта с Клиентом.
- Работающие приемы управления контактом - первый контакт.
- Типы Клиентов – подстройка по каждый тип.
- Выявление потребностей Клиента.
- Типы и правила задавания вопросов.
- Зеркальность процесса покупки и продажи.
- Презентация коммерческого предложения.
- Перевод характеристик Вашего продукта в Выгоды для клиента.
- Конкурентные преимущества Вашего Коммерческого Предложения.
- Управление возражениями Клиента.
- Типы возражений. Алгоритмы преодоления.
- Методы преодоления типичных возражений наших Клиентов.
- Работа с жалобами и претензиями.
- Завершение сделки.
- Практические способы ускорения принятия решения о покупке
5 работающих методов закрытия сделки: как "дожать", чтобы не "пережать".
- Совместный анализ результатов. Обратная связь от коллег и бизнес-тренера.

В проведении тренинга по активным продажам используются: информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы.