B2B продажи - обучение
Организатор: Business Tools
Минск
Программа подходит вашему бизнесу, если вы хотите:
1. Увеличить объем продаж
2. Отстроиться от конкурентов в высококонкурентной нише
3. Повысить конверсию на каждом из этапов сделки
4. Улучшить работу отдела продаж
5. Выйти на новые рынки
6. Обучить сотрудников актуальным инструментам продаж
7. Решить конкретную бизнес-задачу и достичь плановых KPI
Кого обучают:
1. Специалисты отделов продаж
2. Менеджеры по работе с клиентами
3. РОПы
Чему научатся ваши сотрудники?
1. Правильно готовиться к общению с клиентом
2. Прорабатывать его потребности
3. Описывать преимущества продукта/услуги компании с точки зрения выгод и пользы
4. Отстраиваться от конкурентов
5. Отрабатывать возражения клиентов
6. Дожимать на заказ/ сделку
7. Делать кросс-продажи и допродажи
Темы занятий:
1. Особенности длительного цикла B2B-продаж
2. Подготовка и установление контакта
3. Выяснение потребностей
4. Внесение предложения
5. Работа с возражениями
6. Завершение контакта
Этапы проведения программы:
1. Диагностика
2. Адаптация программы под специфику клиента
3. Установочная сессия
4. Обучение
5. Сопровождение (переговорные поединки, прослушка телефонных разговоров, диалоговые тренажеры)
1. Увеличить объем продаж
2. Отстроиться от конкурентов в высококонкурентной нише
3. Повысить конверсию на каждом из этапов сделки
4. Улучшить работу отдела продаж
5. Выйти на новые рынки
6. Обучить сотрудников актуальным инструментам продаж
7. Решить конкретную бизнес-задачу и достичь плановых KPI
Кого обучают:
1. Специалисты отделов продаж
2. Менеджеры по работе с клиентами
3. РОПы
Чему научатся ваши сотрудники?
1. Правильно готовиться к общению с клиентом
2. Прорабатывать его потребности
3. Описывать преимущества продукта/услуги компании с точки зрения выгод и пользы
4. Отстраиваться от конкурентов
5. Отрабатывать возражения клиентов
6. Дожимать на заказ/ сделку
7. Делать кросс-продажи и допродажи
Темы занятий:
1. Особенности длительного цикла B2B-продаж
2. Подготовка и установление контакта
3. Выяснение потребностей
4. Внесение предложения
5. Работа с возражениями
6. Завершение контакта
Этапы проведения программы:
1. Диагностика
2. Адаптация программы под специфику клиента
3. Установочная сессия
4. Обучение
5. Сопровождение (переговорные поединки, прослушка телефонных разговоров, диалоговые тренажеры)
Персоны
Исмагулов Дмитрий
Партнер, бизнес-тренер и консультант.
Специализация:
1. Развитие управленческих компетенций
2. Переговоры
3. Комплексные проекты по развитию продаж
4. Обучение технологиям продаж
Результат / будет знать, уметь
- Правильно готовиться к общению с клиентом
- Прорабатывать его потребности
- Описывать преимущества продукта/услуги компании с точки зрения выгод и пользы
- Отстраиваться от конкурентов
- Отрабатывать возражения клиентов
- Дожимать на заказ/ сделку
- Делать кросс-продажи и допродажи
Контакты
В начале беседы сообщите, что нашли информацию на Все Курсы Бай.
Характеристики, актуальность курса, программа могут меняться, поэтому всю необходимую информацию всегда уточняйте у организаторов. Нажмите, чтобы писать о неактуальной информации.