10 часов практической отработки навыков и обратной связи от эксперта, который готовил команды переговорщиков к переговорам по крупным сделкам и проектам.

Этот семинар для тех, кто:

- проходил через сложные переговоры - и знает, что такое давление, манипуляции и борьба за инициативу,
- для руководителей, управленцев, переговорщиков, которые не ищут теорию, а хотят отточить реальные навыки,
- для тех, кто ведет переговоры не ради компромисса, а ради результата.


Программа:
Два способа решения проблем – Путь Дела и Путь Слова.
Мягкие и принципиальные переговоры, жесткие переговоры и «война на уничтожение».
Правила торга и переубеждение партнера. Работа в ценностях партнера. Вербовочные паттерны («горчичные» и «медовые» приманки).
Как не дать раскачать себя на эмоции и сохранить самоконтроль в стрессовой ситуации.
Приемы переговорной борьбы в «безнадежной» ситуации. Как развернуть «безнадежную» ситуацию в переговорах на 180 градусов и уйти от поражения.
Управление временем и информацией в ходе переговоров. Перехват инициативы.
Ролевой маневр и ролевое принуждение в переговорном процессе.
Переговорные практикумы.