Закупочная логистика
Руководители и специалисты отделов закупок (снабжения).
Программа предназначена для системного обучения управлению закупками и товарными запасами как ключевым фактором эффективности компании. Она дает готовые методики повышения оборачиваемости, снижения уровня запасов и сокращения издержек на закупки.
Персоны
Анастасия Трифонова
Академический директор программ «Директор по логистике», «Управление службой логистики», преподаватель направления менеджмента образовательной компании XXI ВЕК-КОНСАЛТ. Опыт управления структурными логистическими подразделениями компании: отделом закупок, распределительным центром, транспортной службой, отделом приемки и обработки заказов, закрытыми складами площадью более 5 000 м2.
Имеет опыт оптимизации организационных структур в службах логистики, описания и оптимизации логистических бизнес-процессов, регламентации процедур, разработки и управления KPI логистических подразделений, внедрения систем мотивации персонала подразделений, составления логистических прогнозов, планов и бюджетов, оптимизации логистических затрат.
Сфера научных интересов: управление цепями поставок.
Результат / будет знать, уметь
- познакомится с современными подходами к управлению запасами;
- получит готовую методику повышения оборачиваемости товарных запасов;
- научится определять нормативную оборачиваемость для своей компании;
- поймет, как снизить уровень запасов и увеличить оборачиваемость в компании;
- анализировать эффективность управления запасами;
- выявлять неликвиды и сверхзапасы, определять причины их возникновения;
- методы избавления от неликвидов, пути их предупреждения.
Контакты
Менеджер программы Кирилл Полковников:
е-mail: k.polkovnikov@21vk.biz,
В начале беседы сообщите, что нашли информацию на Все Курсы Бай.
Программа
Определение потребности и управление запасами:
- Определение операционной стратегии компании.
- Взаимодействие отдела закупок с другими подразделениями компании.
- Организация работы отдела закупок и функциональные обязанности менеджеров по закупкам.
- Прогнозирование сбыта: наиболее популярные модели в производственных и торговых компаниях.
- Матрица ABC / XYZ – анализ и синтез.
- Различные методологии расчета управления запасами.
- Определение нормативов запасов с учетом внешней и внутренней среды.
- Расчет оптимальной величины заказа.
- Специфика управления товарами с короткими сроками годности.
- Анализ и дифференциация ассортимента.
- Выявление и ликвидация неликвидов.
- Ключевые показатели эффективности (KPI) отдела закупок, их расчет и применение.
- Снижение издержек на закупки – способ повышения конкурентоспособности компании.
Практические задания:
Пример построения мультипликативной модели для прогнозирования продаж.
ABC / XYZ – анализ по критерию выручка.
Расчет страхового запаса.
Расчет сезонности.
Расчет оптимального размера партии в зависимости от % скидки за объем поставки.
Управление переговорным процессом с поставщиками:
- Этапы организации процесса закупок.
- Исследование рынка закупок и выбор поставщика.
- Правовые основы закупок.
- Практические методики сравнения поставщиков при выборе.
- Приемы влияния на поставщиков.
- Типичные ошибки в коммуникациях делового общения.
- Постановка целей и задач переговоров с поставщиками.
- Переговорные стратегии, выбор оптимальной стратегии в зависимости от переговорной ситуации. Техники эффективных переговоров с поставщиками.
- Методы работы с возражениями в деловых коммуникациях.
- Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к Вам.
- Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных для закупщика условиях.
- Контроль выполнения соглашений.
Характеристики, актуальность курса, программа могут меняться, поэтому всю необходимую информацию всегда уточняйте у организаторов. Нажмите, чтобы писать о неактуальной информации.