IT Sales Manager - курс обучения
На старте карьеры Sales Manager в IT зарабатывает от 400-500$, но с развитием скиллов и навыков зарплата вырастает до 2000$.
Обучиться на менеджера по продажам вы можете в IT-Academy.
Курс «IT Sales Manager» - современный подход к работе менеджера по продажам в IT-компаниях. На курсе вы получите полное понимание специфики работы менеджера, узнаете об инсайтах и современных подходах к продажам, о том, как коммуницировать с клиентами, а также научитесь применять стратегии и методики продаж.
Благодаря программе курса вы точно сможете стать хорошим сейлзом. Практика включает работу с реальными клиентскими сценариями, моделированием продаж IT-продуктов и услуг, а также сопровождением процесса продажи от начала до конца. Такая практика позволяет получить опыт в реальных ситуациях, с которыми могут столкнуться начинающие специалисты в своей Sales карьере, и тем самым приобрести уверенность в будущем.
Курс будет полезен всем, независимо от опыта и предыдущей сферы деятельности. Главное - желание понять, как работают Sales менеджеры, и овладеть навыками IT-продаж.
Персоны
Надежда Кульба
Сфера интересов: Inbound/Outbound Sales, Business Development.
Профессиональный путь: Начала свою карьеру будучи студенткой: устроилась в ITкомпанию в отдел предпродажной подготовки. Тогда и поняла, что мир продаж мне понастоящему интересен.
Продолжая развиваться в этой области, я уже 6 лет занимаюсь B2B/B2C продажами в различных сферах, таких как E-commerce, Blockchain, FinTech, IoT, AR/VR и других.
Интерес к IT-продажам возник из-за постоянного развития отрасли и возможности работать с современными технологиями. Это позволяет разносторонне развиваться и постоянно изучать что-то новое.
Особенности преподавания: Данный курс предоставит фундаментальные знания в области IT-продаж. Интенсивный формат позволит охватить все основные темы, необходимые для успешного старта в карьере продаж в IT. Особое внимание следует уделить подготовке к занятиям.
Результат / будет знать, уметь
- После обучения вы будете обладать навыками, которые необходимы менеджеру по продажам в айти.
- Вы будете знать:
- Какие основные принципы и концепции IT-продаж существуют, включая основные этапы, стратегии и методы.
- Что такое IT-индустрия и какие у нее особенности: обзор современного IT-рынка, тенденции и особенности конкурентной среды.
- Какие типы IT-продуктов и услуг существуют и как их продавать. Какие у них функциональные возможности и преимущества.
- Как идентифицировать потребности клиентов и предлагать соответствующие решения.
- Как искать потенциальных клиентов и взаимодействовать с ними с помощью лидогенерации.
- Как продавать с помощью таких инструментов, как LinkedIn, социальные сети, звонки, emails, Upwork, LinkedIn, Clutch и другие.
- Какие есть инструменты продаж и как их использовать для достижения лучших результатов.
- Какие бывают особенности рынков и как различные национальные черты влияют на продажи в IT.
- Вы будете уметь:
- Определять цели продаж, понимать рынок, выбирать лучшую стратегию, исходя из потребностей клиентов.
- Взаимодействовать с IT-командами внутри компании для увеличения ценности продажи.
- Составлять портрет целевой аудитории.
- Строить воронку продаж и работать по ней.
- Квалифицировать лидов с помощью таких методик, как BANT, AWAF и аналогам.
- Оценивать эффективность своей работы и отдела с помощью метрик.
- Работать с CRM-системой и другими инструментами для управления данными, отслеживанием продаж, планированием встреч с клиентами.
- Управлять возражениями клиентов и убеждать их в ценности предлагаемого продукта или услуги.
- Строить outbound-кампанию, когда нет базы клиентов.
Контакты
Характеристики, актуальность курса, программа могут меняться, необходимую информацию уточняйте у организаторов. Написать о неактуальной информации.